Modele biznesowe to termin, którym ludzie biznesu posługują się coraz częściej. W jego znaczeniu definiuje się prawie cała magia danego biznesu, jego porażki, jak też i sukcesy. Modele biznesowe nieustannie zmieniają się i coraz bardziej potrzebne są narzędzia, które umożliwiłyby zdyscyplinowane myślenie, rozmowę i rozwój koncepcji wokół której tak naprawdę działa cała firma.

Niestety dość powszechne jest, że szefowie i zarządy firm nie umieją odróżnić modelu biznesowego od strategii. Wtedy praca nad konkurencyjnością firmy i oferty jest znacznie utrudniona, jak wręcz nie niemożliwa.

Wielu uznanych autorów próbuje stworzyć zgrabną definicję „modelu biznesowego”, m.in. autorzy: Joan E. Ricart, Ramon Casadesus-Masanell w artykule pt. „Zwycięzki model biznesowy”.

Model biznesowy to opis jak działa przedsiębiorstwo, czyli powinien zawierać:

  • propozycję wartości dla klienta
  • formułę zysków
  • kluczowe zasoby
  • i procesy

a może nawet:

  • zasady wynagradzania pracowników
  • polityka zaopatrzenia
  • obiekty i majątek
  • marketing i sprzedaż

Hm… oczywiście sprawy komplikują się im bardziej szczegółowo będziemy się nad tym zastanawiać.

Obecnie, najbardziej kompleksowe podejście do modelu biznesowego definiuje Alexander Osterwalder w swojej pracy pt. „Tworzenie modeli biznesowych”. Książka powstała na bazie idei „crowdsourcingu” i zawiera spojrzenie kilkuset osób – ekspertów. Tak powstał model, który nazywa się „Business Model Canvas” i zawiera 9 obszarów:

  • Propozycja wartości – dla klienta
  • Segmenty klientów
  • Kanały oferowania wartości
  • Relacje z klientami
  • Strumienie przychodu
  • Struktura kosztów
  • Kluczowe zasoby
  • Kluczowi partnerzy
  • Kluczowe działania

Jak myślisz, to użyteczna koncepcja? Czegoś Ci w niej brakuje?
Podziel się z innymi oraz zostaw komentarz :)
  • email